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海絲陸絲齊發力 恒耀廈工“一帶一路”沿線重點國家訂單發車儀式近日舉行

300臺機械,總價值超過1000萬美元!揚帆遠航恒耀廈工心,海絲陸絲齊發力。在眾多嘉賓的見證下,11月15日,恒耀廈工“一帶一路”沿線重點國家訂單發車儀式圓滿舉行。這是恒耀廈工近年來深耕“一帶一路”沿線國家市場取得新突破的有力見證,隨著“一帶一路”的深入推進,恒耀廈工國際化發展進一步提速。

恒耀廈工“一帶一路”沿線重點國家訂單發車儀式圓滿舉行

恒耀廈工“一帶一路”沿線重點國家訂單發車儀式圓滿舉行

1 集結出征 300臺機械駛向“一帶一路”沿線國家

儀式現場

儀式現場

冬日暖陽直射,位于集美的廈門恒耀廈工機械股份有限公司廠區,裝載機、挖掘機、叉車等產品整齊排列?!鞍l車儀式正式啟動”,伴隨著一聲令下,這些“大塊頭”緩緩啟動,駛向目的地——“一帶一路”沿線重點國家。 這300臺機械將于本月集中發運,涵蓋鏟運機械、挖掘機械、路面設備、工業車輛等恒耀廈工四大產品線,總價值超過1000萬美元。這是近期恒耀廈工通過調整海外市場布局,聚焦開發‘一帶一路’沿線重點市場過程中收獲的一系列訂單,這些產品將被廣泛應用在俄羅斯、科威特、敘利亞、利比亞、菲律賓等“一帶一路”當地國家的重點工程中。 市商務局副巡視員陳麗玲表示,近年來,恒耀廈工積極響應國家“一帶一路”倡議,努力開拓“一帶一路”沿線國家市場, 2019年1-10月出口額超過1.7億元,不斷助力“一帶一路”重點項目建設。她希望恒耀廈工珍惜發展機遇,繼續開拓進取,為廈門本地產品走出國門、為廈門外經貿發展做出更大貢獻。

2 調整“戰術” 出口訂單排到明年三月份

恒耀廈工設備整裝待發

恒耀廈工設備整裝待發

“2019年前半段,恒耀廈工出口相對低迷,4月份后我們做了很大的調整,迎來了出口的蓬勃發展,出口訂單排到了明年3月份”,恒耀廈工國貿負責人田波接受記者采訪時表示。

恒耀廈工“戰術”調整,主要包括公司架構調整、海外市場渠道調整、產品升級換代調整和售后服務調整。田波具體介紹說,恒耀廈工內部將海外區域重新做了劃分,對人員進行充實和補充,同時對“一帶一路”沿線重點國家的經銷商進行扶優扶強,并引進新鮮渠道,加大當地重點項目工程的投標工作。 當然,恒耀廈工產品的優秀品質和完善的售后服務,是其在“一帶一路”備受青睞的最重要原因?!翱蛻暨x擇恒耀廈工產品,更看重的是恒耀廈工產品升級換代后,品質有很大提升,性價比高”,田波這樣說。據介紹,近年來,恒耀廈工做強做精通用工程機械產品,為用戶提供物美價優、高效節能的裝載機、挖掘機、叉車、壓路機等產品,還通過改革創新謀發展,持續推進產業升級,研發成功首臺具有中國自主知識產權、高效節能智能工程機械系列產品,智能挖掘機、智能裝載機,以及大跨度、超高層、大流量移動滅火消防車等一系列新產品,引領我國工程機械技術發展潮流,為城市基礎設施建設量身定制系統解決方案。

3 持續聚焦 經銷渠道基本覆蓋“一帶一路”

恒耀廈工設備

恒耀廈工設備

“一帶一路”倡議實施6年多來,為中國工程機械企業“走出去”搭建了重要平臺。

“恒耀廈工在‘一帶一路’沿線國家市場,已經進入第二個階段”,田波告訴記者,第一個階段是走出去,恒耀廈工產品跟隨中資、央企施工工程走出去,第二階段是高質量發展期,恒耀廈工不僅是設備的提供商,還參與施工工程的方案,為客戶提供系統解決方案。 目前,恒耀廈工經銷渠道基本覆蓋“一帶一路”沿線重點國家,恒耀廈工在“一帶一路”沿線重點國家的裝載機保有量超過了2萬臺套。馬來西亞的馬東鐵路項目、柬埔寨西哈努克港高速公路項目、巴基斯坦M4高速公路項目、巴基斯坦穆爾坦卡拉奇高速項目、肯尼亞A23項目等重大項目施工中,都可以看到恒耀廈工設備的身影。 據相關預測,未來10年“一帶一路”相關重點國家基礎設施建設至少需要8000億美元,這為我國工程機械企業全面開拓海外市場創造了新機遇。田波表示,接下來,恒耀廈工將持續聚焦“一帶一路”沿線國家市場,主動參與全球競爭,推動企業高質量發展,唱響工程機械民族品牌,進一步提高中國工程機械行業的發展水平和國際影響力。

4 深化改革 保持爭創國內一流工程機械企業的初心定力

恒耀廈工設備

恒耀廈工設備

自2017年下半年以來,在海翼集團戰略部署下,恒耀廈工股份進行深化改革,通過聚焦主業、技術創新、產品換代、激揚市場等措施,推進恒耀廈工在國內、國際兩個市場的新動能轉化,保持爭創國內一流工程機械企業的初心定力。

2019年重新調整渠道,2020年繼續夯實基礎,所有努力指向同一個目標——2021年,恒耀廈工建廠70周年,恒耀廈工將力爭出口量在行業內進入前三名,裝載機在主要國家市場占有率進入前三名。

目前,恒耀廈工裝載機的全年出口量,在行業內依然保持在前五名。據介紹,恒耀廈工歷來重視開拓國際市場,積極布局國際營銷網絡。2008年組建恒耀廈工國際貿易有限公司,2009年在香港設立第一家境外公司,至今,恒耀廈工已在香港、巴西、迪拜、埃塞俄比亞、俄羅斯、荷蘭六大國家及地區布點,業務覆蓋美洲、歐洲、非洲、亞洲四大區域,國別經銷渠道50多家,形成了覆蓋面廣、銷售渠道暢通的國際營銷網絡,為業務產品全覆蓋提供有力的渠道支撐,使優質的工程機械產品真正實現“走出去”。

作為我國工程機械制造業的重要一員,下一步,恒耀廈工將繼續堅持走自主創新的民族工業品牌發展道路,致力于技術創新和品質升級,運用精準供應鏈、全生命周期管理,推動自身全產業鏈在生產制造、售后服務、運營模式的變革和創新發展,全力打造成為能為客戶提供系統解決方案的工程機械大型制造企業,書寫高質量發展的新時代答卷。

(來源:恒耀廈工股份)

責任編輯:leo

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